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Post by account_disabled on Apr 4, 2024 7:47:35 GMT
銷售是執行長的職責之一嗎?你們當中呢?如果您的公司從事 B2B 業務,角色並不總是那麼清晰。在這裡,我們收集了您團隊中每位成員的痛點以及諮詢銷售策略。 閱讀時間:3 分鐘您將閱讀: 綜合銷售 商業策略 業務流程 文字雖然老了,但是非常好。印度人 Ashtoush Bijoor在本次演講中匯集了B2B 銷售流程中每個利害關係人的痛點和需求。我們翻譯它們,以便您可以更好地調整您的諮詢銷售策略。 將此連結儲存到您的收藏夾:這是我們的小型 B2B 銷售參考庫。對於每個項目,提出進一步調查的建議:無論是診斷還是解決方案。 高階管理層行長的職責因公司而異,取決於公司的規模。但董事會作為一個整體,制定了諮詢銷售策略。其基礎是機構利益:該群體承擔目標、規劃、組織、指導和控制的定義。 最高管理階層對整個組織進行策略規劃:它是通用的、全面的和全面的。行動的重點是長期目標…例如在 5 年內達到 30% 的市佔率。 痛苦銷售週期長 轉換率低 團隊經驗不足,銷售技巧匱乏 商品化產品 不可預測的需求和庫存過剩 解決方案: 加快銷售週期 提高轉換率 提高現有技能的使用 分析市場以獲得更好的彈性和適應危機情境的能力 基於銷售漏斗的需求預測集中預測 組織庫存和生產以立即交貨 一般行政人員 經理們定義策略(行動計畫)並確保其執行,以便顧問式銷售策略能夠落地。這些專業人員的 丹麥 電話號碼 分析能力被用來闡明不同的層次結構和利害關係人。 高階主管負責制定具有中期目標的詳細計劃。每個業務單位都是單獨處理的。例如,為了在 5 年內達到 30% 的市場份額,我會在 1 年內專注於開發和推出新產品。 痛苦: 商業機會很少 需求無法預測 需求產生和解決方案交付之間存在較長的時間滯後 解決方案: 在團隊之間建立 SLA,以培養和篩選潛在客戶 為所有管理人員分享豐富的資料庫數據,實現切合實際的規劃 採購意圖資料促進供應和庫存管理 銷售管理 商務經理是高階主管中的主要銷售專家,即是實施諮詢式銷售策略的主要代理人。在這個正在開發新產品的範例中,他將組織售前和銷售團隊,為潛在客戶的痛苦提供延遲。 這樣在上線的時候就已經產生了快速轉換的需求。痛苦: 大量潛在客戶 獲客成本高 每個客戶產生的收入很少 團隊效率低下 解決方案: 透過銷售漏斗追蹤銷售線索的轉移,以識別瓶頸 使用論證和銷售加速策略 與合作夥伴建立關係,以擴大覆蓋範圍並降低收購成本 為銷售團隊提供重要訊息 實施和客戶支持 主管、顧問、行政人員。每個人都執行支援諮詢銷售策略的任務和操作。他們是售前、銷售、售後以及技術支援和客戶成功團隊。 在營運層面,它有詳細、具體的短期執行計畫。每項任務都是單獨處理的。比方說:辨識潛在客戶、挖掘潛在客戶、鑑定他們、培養他們、轉化他們。 痛苦: 訂單、合約和技術規格不完整、不一致或不可行 資訊衝突註冊 折扣過多 執行情況不盡人意 推遲、放棄和流失 解決方案: 透過技術和商業可行性監控銷售線索,以辨別意圖和購買潛力。 定義負責創建和個人化優惠的人員 向銷售團隊提供個人資料和聯絡資訊 客戶公司、合作夥伴和供應商 合作夥伴網路對於與利基市場合作的公司尤其重要。機械和設備銷售就是這種情況:(a) 當缺乏原料時,交貨時間變得不可行;(b) 客戶推薦是獲得其他 B2B 機會的途徑。
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